Formació i talentCursos Presencials > Dades del curs

Dades del curs:

Programa de Màrqueting i Vendes. Direcció comercial
17/04/2018
Dates:
Del 17 d'abril al 12 de juny de 2018
Horari:
Dimarts de 9 a 14 h. i de 15,30 a 18,30 h. (Dinar en grup)
Durada:
100 hores (64 presencials i 36 online)

Objectius:

El Programa de Màrqueting i Vendes. Direcció Comercial proporciona als directius participants la formació necessària, teòrica i pràctica, perquè puguin:

• Desenvolupar i actualitzar el seu coneixement sobre els mètodes i els conceptes aplicables en màrqueting i vendes.

• Sensibilitzar-se amb les estratègies i els plantejaments competitius en entorns turbulents.

• Compartir i debatre les tendències actuals i les futures evolucions de la gestió comercial en les empreses.

• Establir contactes amb directius d’altres sectors o indústries que estiguin afrontant reptes similars als seus. 

Continguts:

1. Contextualitzar

• L’opció de l’orientació al mercat com a filosofia d’empresa.

• Encaix de l’orientació al mercat amb la política d’empresa.

• La realitat empresarial i el seu entorn. Identificació i comprensió

dels factors de canvi.

2. Formulació Estratègica I

• El procés de formulació de l’estratègia de màrqueting.

• Desenvolupament dels avantatges competitius i de creixement

des de l’estratègia de màrqueting.

3. Formulació Estratègica II

• Les decisions en segmentació estratègica.

• Les decisions en posicionament competitiu.

• El valor i l’arquitectura de la marca.

4. Estratègies de Productes i Preus

• Estratègies de productes i gestió de la cartera.

• Cicle de vida del producte.

• Especificitats del màrqueting de serveis.

• Estratègies i tàctiques en la fixació i la gestió dels preus.

5. Estratègia de Comunicació i Màrqueting Digital

• El pla de comunicació i el seu desenvolupament des de l’estratègia

de marca.

• Desenvolupament del brífing de comunicació i judici a la publicitat.

• Les claus del màrqueting digital des de l’e-business i l’e-commerce.

6. Estratègia Comercial

• Gestió dels canals.

• Segmentació estratègica de clients i model de vendes.

• Disseny de propostes de valor per a diferents clients o segments

de clients.

• Disseny de l’estructura comercial per portar a cap l’estratègia.

7. Planificació Comercial

• Planificació comercial i desenvolupament de les polítiques

de vendes (trade marketing).

• Gestió de comptes clau (key account management, KAM):

principis, organització per al KAM i desenvolupament de les

polítiques comercials amb clients clau.

• Estratègies de col·laboració amb clients (category management).

8. Gestió d’Equips de Vendes

• Polítiques de captació, formació i capacitació.

• Determinació d’objectius i plans de retribució.

• Lideratge i gestió del canvi dels equips.

Adreça d'impartició
Cambra de Tarragona
Av. Pau Casals, 17 - 43003 TARRAGONA
Informació del programa
Josep Oriol Fernández Abad
jofernandez@cambratgn.org
977 219 676
Inscripció:
Imparteix